Trong một cửa hàng hoặc không gian triển lãm, không gian là một nguồn tài nguyên quý giá.Kệ trưng bày có thể xếp chồng sản phẩm theo chiều dọc hoặc trưng bày theo chiều ngang, tối đa hóa không gian và cho phép trưng bày nhiều sản phẩm hơn trong một khu vực hạn chế.Vì vậy, một số lượng lớn các kệ trưng bày tràn vào tầm mắt của chúng tôi.Nhưng không phải kệ trưng bày nào cũng phù hợp với nhu cầu của khách hàng.Chúng ta nên giới thiệu sản phẩm kệ trưng bày của mình tới khách hàng như thế nào?Làm thế nào chúng ta có thể bán sản phẩm kệ trưng bày của mình tốt hơn?Tiếp theo, tác giả sẽ tiết lộ ba bí quyết bán hàng trên kệ trưng bày.
1. Hiểu rõ đối tượng khán giả của quầy trưng bày
2.Tạo sức hút cho kệ trưng bày
3. Tạo cơ hội bán hàng trọn gói
Hiểu nhóm mục tiêu của giá trưng bày
Nếu bạn đang tham gia vào ngành công nghiệp kệ trưng bày và muốn đạt được kết quả tốt thì trước khi bắt đầu bán kệ trưng bày, chúng ta cần làm gì để nó trở nên mạnh mẽ hơn nữa và đạt được doanh số bán kệ trưng bày với số lượng lớn và ổn định ngay khi khả thi?Tôi tin rằng các công ty thành công nên biết rằng họ hiểu rõ nhóm mục tiêu của sản phẩm của mình.Do đó, với tư cách là nhân viên bán hàng trong ngành giá trưng bày, chúng ta nên xác định đối tượng thị trường của mình là ai và ai là bên có nhu cầu thực sự trước khi bán kệ trưng bày.Vậy làm thế nào để khóa được nhóm đối tượng của chân đế trưng bày?Dưới đây tôi sẽ giới thiệu cho bạn một số phương pháp:
Trước hết, chúng ta có thể tiến hành nghiên cứu thị trường, tức là thông qua bảng câu hỏi, phỏng vấn tại chỗ, thảo luận nhóm, phân tích đối thủ cạnh tranh, v.v., để hiểu các nhóm mục tiêu của kệ trưng bày thường có những đặc điểm, đặc điểm gì.Điều này sẽ giúp chúng tôi thu thập thông tin và tài liệu dễ dàng hơn, cuối cùng là phân loại bức tranh thị trường của phía cầu, cải thiện khả năng bán hàng của giá trưng bày.
Thứ hai, chúng ta có thể hiểu đại khái về môi trường sống, vị trí địa lý, sở thích, thói quen hành vi, v.v. của các nhóm mục tiêu bằng cách xem dữ liệu nhân khẩu học và phân tích mạng xã hội.Điều này có thể phân chia đại khái các mức độ nhu cầu và tạo điều kiện thuận lợi cho các yêu cầu báo giá tiếp theo của chúng tôi.Tiến độ công việc.
Cuối cùng, chúng tôi có thể giao tiếp với khách hàng tiềm năng hiện tại thông qua nghiên cứu và phản hồi của người dùng, tiến hành nghiên cứu và phản hồi của người dùng cũng như thu thập các ý kiến có thể có.Những phản hồi và nhận xét này thường giúp chúng tôi hiểu rõ hơn về nhu cầu và sở thích của nhóm đối tượng.
Dựa trên thông tin được thu thập thông qua các phương pháp trên, chúng ta có thể xác định được chân dung người mua, đó là quy trình chi tiết để tạo ra nhóm khách hàng mục tiêu.Điều này bao gồm độ tuổi, nghề nghiệp, sở thích, v.v. Thông qua chuỗi hoạt động như vậy, chúng tôi có thể định vị khách hàng mục tiêu của mình tốt hơn, từ đó tiết kiệm được nhiều nhân lực và vật lực cho công việc tiếp theo.
Tạo một quầy trưng bày hấp dẫn
Nếu chúng ta nỗ lực nhiều trong việc định vị phía cầu của kệ trưng bày trong giai đoạn đầu nhưng bản thân kệ trưng bày không sáng tạo và hấp dẫn thì sẽ không thể bán được kệ trưng bày thành công.Chúng tôi muốn tạo sự thu hút từ chính kệ trưng bày.
Khi trưng bày sản phẩm kệ trưng bày, chúng ta nên chú ý sử dụng logo, nhãn dán hay bảng quảng cáo nổi bật, v.v. và ghi rõ giá trị của bản thân sản phẩm trên đó?Chức năng ở đâu?Điều này sẽ cho phép khách hàng cảm nhận được sự chân thành của chúng tôi một cách trực quan hơn và nâng cao trải nghiệm mua hàng của họ.Đồng thời, bạn cũng có thể thêm các từ như “sản phẩm mới, khuyến mãi có thời gian, ưu đãi có thời gian” để thu hút sự chú ý của khách hàng.
Đối với bản thân giá đỡ màn hình, chúng ta phải xem xét các đối tượng áp dụng, các tình huống ứng dụng và các vấn đề khác trong quá trình sản xuất giá đỡ màn hình, để tăng thêm cảm giác thiết kế và sự hấp dẫn cho thiết kế bề ngoài.Thêm cảm giác thiết kế bằng cách sử dụng nhiều màu sắc tươi sáng hoặc hình dạng độc đáo và đường nét mượt mà.
Nếu muốn quầy trưng bày bắt mắt nhất có thể, chúng ta cũng có thể tận dụng hiệu ứng ánh sáng.Sử dụng hiệu ứng ánh sáng phù hợp để tăng sức hấp dẫn cho kệ trưng bày của bạn.Ví dụ: sử dụng đèn LED hoặc các thiết bị chiếu sáng khác để chiếu sáng nền, chiếu sáng tập trung hoặc tạo hiệu ứng chuyển màu để làm nổi bật sản phẩm trưng bày.
Tạo cơ hội bán hàng trọn gói
Sau khi xác định nhóm mục tiêu và nắm bắt được nhu cầu nhất định của khách hàng, bước cuối cùng chúng ta phải làm là tăng doanh số bán kệ trưng bày của mình càng nhiều càng tốt.Vậy phương pháp nào có thể tăng doanh số bán hàng tối đa trong thời gian ngắn nhất?Tôi có thể mách bạn một mẹo nhỏ là tạo cơ hội bán hàng trọn gói cho kệ trưng bày.
Trước hết, khi chọn gói gian hàng trưng bày để bán, trước tiên chúng ta phải xác định chủ đề gói hàng của nhà triển lãm.Khi làm rõ chủ đề của gói, chúng tôi có thể tạo các gói giá trưng bày có liên quan dựa trên thời gian, nội dung, cảnh, v.v. của chủ đề.
Khi chọn kết hợp trọn gói, chúng ta nên lựa chọn sản phẩm hỗ trợ dựa trên sản phẩm, dịch vụ liên quan đến kệ trưng bày.Hãy chắc chắn rằng chúng bổ sung cho nhau và cung cấp thêm giá trị.Chọn một tổ hợp sản phẩm hấp dẫn có tính đến nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng.
Sau khi mọi thứ đã sẵn sàng, khi giới thiệu với khách hàng, chúng ta phải nhấn mạnh giá trị của gói hàng, nêu bật giá trị và ưu điểm của gói hàng, đồng thời để người tiêu dùng hiểu rõ những lợi ích bổ sung mà họ nhận được khi mua gói hàng.Ví dụ: đưa ra các khoản giảm giá hoặc tiết kiệm rõ ràng và giải thích giá trị thực tế của các sản phẩm và dịch vụ có trong gói.Cuối cùng, hãy thường xuyên cập nhật nội dung gói.Dựa trên nhu cầu thị trường và phản hồi của người tiêu dùng, nội dung gói hàng được cập nhật thường xuyên để luôn mới mẻ và hấp dẫn.Thêm sản phẩm mới hoặc điều chỉnh cơ cấu sản phẩm để gói hàng luôn hấp dẫn.
Giá đỡ trưng bày thiết bị thông minh
Ba bí quyết thành công trong việc bán kệ trưng bày đã được giới thiệu.Đọc chúng một cách cẩn thận và thực hành chúng một cách cẩn thận.Tôi tin rằng bạn sẽ có được những lợi ích bất ngờ.Dù là kệ trưng bày hay sản phẩm khác thì 3 phương pháp này đều có thể áp dụng như nhau!
Thời gian đăng: 22-09-2023